Voici 20 idées que nous avons réunies pour vous aider à augmenter la rentabilité de votre librairie.

Et si vous voulez comprendre la structure de votre compte de résultat, n’hésitez pas à aller lire notre article sur le sujet !

1. Diversifiez les produits : Ajoutez des articles complémentaires comme des papeteries, des jeux éducatifs, ou des objets de décoration littéraire. C’est souvent le modèle des librairies les plus performantes.
2. Organisez des événements : Invitez des auteurs pour des dédicaces, des lectures publiques ou des ateliers d’écriture. Vous pouvez aussi envisager de déployer des offres à destination des entreprises (qu’ils viennent chez vous sur des périodes creuses ou que vous alliez chez eux pour des lectures et évènements avec un auteur).
3. Lancez un club de lecture : Proposez des abonnements ou des rencontres régulières autour de livres sélectionnés.
4. Proposez des cartes cadeaux : Encouragez les achats pour offrir à d’autres. Vous pouvez aussi faire des retours gratuits pour encourager à offrir un livre quitte à ce que la personne revienne en prendre un autre.
5. Utilisez les réseaux sociaux : Publiez des critiques de livres, des nouveautés ou des événements pour engager votre communauté et vous faire remarquer positivement par les lecteurs de votre secteur.
6. Créez une boutique en ligne : Touchez une clientèle élargie en vendant vos livres et produits en ligne avec un retrait simplifié à la librairie, et même du transport si besoin.
7. Ciblez les écoles et entreprises : Fournissez des manuels scolaires ou des livres en gros pour les formations.
8. Proposez des abonnements : Offrez des packs mensuels de livres ou de magazines pour fidéliser. Cela peut aussi être l’envoi de votre coup de cœur du mois en tant que libraire de quartier sous la forme d’un abonnement.
9. Créez des espaces conviviaux : Installez un coin lecture ou un café pour inviter les visiteurs à rester plus longtemps. Des petits gâteaux peuvent facilement attirer des lecteurs l’après-midi par exemple.
10. Vendez des livres d’occasion : Attirez un public sensible aux prix abordables sur une sélection de livres qui se vendent bien. Le modèle peut par exemple être celui d’une reprise à 10-25% du prix neuf et d’une revente à 20-50% du prix neuf.
11. Collaborez avec d’autres commerces : Créez des partenariats pour des offres combinées avec des cafés ou des salles de spectacle. Vous pouvez aussi collaborer avec des éditeurs locaux pour vous différencier des grandes chaines.
12. Proposez des services personnalisés : Offrez des recommandations de livres sur demande ou des emballages cadeaux.
13. Lancez des promotions régulières : Proposez des réductions thématiques pour attirer des clients et mieux faire tourner votre stock. Proposez aussi à des auteurs locaux de faire du dépôt-vente chez vous.
14. Exposez les nouveautés en vitrine : Attirez l’attention avec des mises en avant percutantes ou des vitrines dédiées à une thématique (élections, débat d’actualité, sujet divers…).
15. Organisez des ateliers : Animez des cours d’écriture ou de dessin en lien avec vos ouvrages.
16. Ajoutez une section pour enfants : Développez un espace dédié avec des livres adaptés et interactifs. Là aussi, installez des fauteuils pour encourager des enfants à passer du temps à la librairie et repartir avec un ouvrage.
17. Participez à des événements locaux : Tenez des stands lors de festivals ou marchés pour vous faire connaître.
18. Encouragez les précommandes : Permettez aux clients de réserver des nouveautés en avance et les avertir par un petit texto de la disponibilité de leur dernière sortie.
19. Faites un programme de fidélité : Récompensez les clients réguliers avec des points ou des remises.
20. Animez des défis littéraires : Proposez des challenges de lecture avec des récompenses pour stimuler l’engagement.